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解讀當前空氣能熱水器市場的困惑

更新時間:2022-06-29      瀏覽次數(shù):2717
  Foodjx導讀:空氣能熱水器的使用目前主要分布在長江三角洲和珠江三角洲一帶,約18%家庭已經(jīng)在使用空氣能熱水器,而在解空氣能熱水器的節(jié)能特點后,約76%家庭選擇下次購買熱水器時會美的空氣能熱水器。由于整體工業(yè)基礎水平相對偏低,所以我國的太陽能熱水器產(chǎn)品整體上還略顯粗糙,未來還有很大提升空間。

據(jù)悉,進入2011年,國家政策效益遞減、銀根緊縮,房地產(chǎn)調控不斷出臺、通貨膨脹的經(jīng)濟環(huán)境日益明顯,整個家電行業(yè)受到巨大影響的大環(huán)境下,熱水器行業(yè)并未放緩增長的腳步,其中電熱水器的年產(chǎn)量為2442萬臺,同比增長29.1%,燃氣熱水器的產(chǎn)量達1568.8萬臺,同比增長-7.3%,太陽能熱水器產(chǎn)量約為5,760萬平方米,同比增長約17.6%。

理想是美好的,現(xiàn)實是殘酷的,這么一個的市場,為什么之前的經(jīng)銷商都活的不幸福呢?

事出有因,那么什么原因造成了空氣能市場當下的困惑?

一,太陽能企業(yè)對空氣能的競爭與擠壓。江蘇是太陽能熱水器的主要產(chǎn)區(qū)之一,有300多家太陽能企業(yè),每年的產(chǎn)值超過100億元,而江蘇更是太陽能產(chǎn)品的銷售重點市場。雖然太陽能行業(yè)目前處于下滑階段,很多太陽能企業(yè)朝不保夕,但是市場的慣性作用依然存在,太陽能產(chǎn)品的強勢還會繼續(xù)維持一段時間。在當前的江蘇家用熱水器市場上,空氣能產(chǎn)品在面對太陽能熱水器的直接競爭時,還暫時處于劣勢。zui典型的例子是,我的一個太陽能經(jīng)銷商朋友在向用戶推薦產(chǎn)品時,總會不懷好意的給用戶灌輸一個概念:空氣能熱水器冬天不能用。

二,空氣能企業(yè)市場推動力不足,缺乏直接面對消費者的*。沒有認知就沒有銷售,空氣能在熱水器市場的聲勢與其它熱水器產(chǎn)品類別相比,還是屬于“小個頭、小嗓門”的地位,消費者對空氣能熱水器產(chǎn)品及行業(yè)的認知都還非常低,即使在空氣能熱水器相對成熟的江西贛州,空氣能產(chǎn)品的認知度才30.86%,大大低于其它熱水器產(chǎn)品的認知程度,銷售處于弱勢也就不足為奇。在整個空氣能行業(yè)都力度偏弱的情況下,單個空氣能企業(yè)的市場推動工作顯然是勢單力薄,杯水車薪。

三,空氣能行業(yè)及企業(yè)的策略性失誤,造成了對空氣能熱水器的定位不準,被空氣能企業(yè)奉為“真理”的“節(jié)能、環(huán)保、舒適、安全”是個錯誤的“偽優(yōu)勢”,是一個只與電熱水器產(chǎn)品相比時具有的“相對優(yōu)勢”,而不是空氣能產(chǎn)品*的“優(yōu)勢”,如果消費者籠統(tǒng)的將空氣能放在電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器與即熱式熱水器相比較時,空氣能熱水器的“八字真言”是無法獲得認同的。

四,從空氣能企業(yè)到各地經(jīng)銷商,都喜歡單打獨斗,缺乏聯(lián)合行動。幾乎所有的空氣能企業(yè),雖然用了10年的時間在市場上打拼,但這樣的打拼基本上都是在行業(yè)之內進行的,也就是所說的:內斗內行,外斗外行。在整個行業(yè)蛋糕沒有做大時,每個企業(yè)的搶來的蛋糕也不會大到哪里去。一個品牌的成功是孤獨的,一大幫品牌組成的行業(yè)的成功才是長久的。在長江以北區(qū)域,企業(yè)數(shù)量明顯少于空氣能的地源熱泵在工程項目的認知度,都要遠遠高于方便、、經(jīng)濟的空氣能產(chǎn)品。
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